10 روش برگزیده از پیتر دراکر برای تکنیک های مذاکره
نوامبر 14, 2016
روش های مذاکرات بازاریابی
نوامبر 14, 2016

آموزش مذاکره

مذاكره خوب چیست؟

  1.  باعث ایجاد ارتباط انساني بشود.
  2.  منافع را بر مواضع ترجیح دهیم.
  3.  برای هر مذاکره نقشه داشته باشیم و راه‌های جایگزین را از پیش تهیه کنیم.
  4.  شاخص و شواهد عینی و ملموس بیاورید و نه ذهنی.

مذاکره و استفاده از تکنیک‌های مناسب، برای اثربخشی کلی یک سازمان – داخلی و خارجی – حیاتی است.
اثربخشی سازمانی محصول انجام فعالیت‌ها در داخل یک سیستم منسجم است. مذاکره برای ایجاد سیستم داخلی (ساختار، کارکنان، عملکرد، برنامه‌ها، اقدامات، و غیره) حیاتی است و سازمان را به سیستم‌های خارجی (بازار، تأمین‌کنندگان، فن‌آوری …) مرتبط می‌سازد. مذاکره همچنین برای بهینه‌سازی عملکرد فعالیت‌های داخلی و خارجی بسیار مهم است (عمدتاً از طریق ارتباطات، توسط کارکنان).

همواره در طول یک روز هر یک فرد با بيش از 17 نفر مذاكره می‌نکند كه بيش از 85% از اين مذاكرات با سودآوری شخص ارتباط مستقيم دارد.
ولی 90% از دلایل عدم توفیق در کسب نتیجه به دليل عدم آشنایي افراد با مهارت‌های ارتباط مؤثر و اقناع مخاطب است.

مذاکره خوب در حوزه خرید:

مذاکره  اثربخش در حوزه خرید می‌توانید 10٪ از هزینه‌های مربوط به خرید محصولات و خدمات را کم کند، که باعث کاهش هزینه کل گشته و منجر به افزایش سود خواهد شد.

مذاکره خوب در حوزه فروش:

مذاکره اثربخش در حوزه فروش می‌تواند 10٪ به درآمد حاصل فروش بی افزاید، که باعث افزایش سود خواهد شد.

مذاکره  اثربخش مدیران در حوزه ارتباط با کارکنان:

مذاکره خوب  مدیران در برخورد با کارکنان می‌تواند جابجایی کارکنان را %5 تا 10٪ کاهش دهد، که باعث کاهش هزینه‌های استخدام و آموزش و همچنین بهبود کیفیت، سازگاری و مزیت رقابتی خواهد شد که برای بسیاری از شرکت می‌تواند عامل تبدیل شکست و موفقیت نهایی باشد.

مذاکره اثربخش مدیران اجرایی با مقامات نظارتی و برنامه‌ریزی:

مذاکره مدیران اجرایی با مقامات نظارتی و برنامه‌ریزی سازمان را قادر می‌سازد تا در بازارهای جدیدی حضور پیدا کنند که این  می‌تواند باعث تبدیل یک سازمان از زیان دهی به سودهی شود.

مذاکره اثربخش مدیران با طلب کاران:

مذاکره موفق با طلبکاران ما را در حفظ کسب‌ وکارمان کمک می کند. عدم مذاکره با طلب کاران، اغلب باعث بسته شدن کسب‌ وکار می‌شود.

مذاکره  اثربخش مدیران در مورد حقوق و دستمزد و مزایا:

مذاکره خوب مدیران در مورد حقوق و دستمزد با افراد و سازمان‌ها، باعث دستیابی هر دو طرف مذاکره به نتایج مثبت خواهد شد. همچنین نگاه کنید به راهنمایی در مورد درخواست برای افزایش حقوق و دستمزد، و خریدوفروش با درخواست افزایش حقوق و دستمزد در صفحه پرداخت افزایش است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *